地板行业正面临新的局面，总量收缩，但又孕育全新的机会。
不利的市场环境在于，房地产市场遭遇持续冲击。反映到地板销量上，已出现下滑，企业可以分的蛋糕变小，而挤在赛道里的选手上千家，竞争非常激烈。
据中国林产工业协会不完全统计，2023年中国一定规模企业的地板产品总销量66320万㎡，同比下降18.7%。强化木地板、实木复合地板、实木地板、石晶地板、木塑地板等多个品类都遭遇重击。
而全新的机会正破土而出，300多亿平方米的存量房，正进入翻新装修的阶段，地板需求存在释放的可能性，加之每年5万套老旧小区改造，都将带来一定的增量。
与此同时，地板应用场景拓宽、渠道结构调整、零售方式的多元化，线上市场的深耕，对于已重建竞争优势的地板企业，这些都是抢跑的机会。
一些重点企业已主动出击，打响新战争，力图闯出一片新天地。
近日，世友地板千万级高铁广告强势上刊，覆盖23个省份、直辖市与自治区，经停643个城市站点，覆盖全国亿级流量，此举带来了如何打赢地板市场新战争的思考。
事实上，2023年以来到2024年中，世友地板已展开了一系列战略部署与新的行动，构建面向未来的竞争力，一定程度上给出了新环境下的经营答案。
增量之战：抢占客厅市场，寻找地板增量
打破传统装修消费认知、拓宽地板应用场景，被视为地板行业破局的又一种可能，或者说是地板企业必须打赢的又一场大战。
长期以来，地板主要用于卧室、书房等场景。一旦打破这种消费习惯，尤其是成功抢占客厅铺装市场，那么，地板品类将寻找到更广阔的用武之地，新增量的实现将成为可能。
对此，世友在2024年出手了。以一场声势浩大的发布会为起点，世友客厅地板品类战略启动，并发布全球新一代产品，向瓷砖等地面材料正式发起挑战。
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按世友地板的规划，客厅地板品类战略并不仅是一项新技术、新产品，而是开创全新的客厅地板品类，扩大地板的应用空间和市场容量，并借助全球新一代地板的问世，进一步巩固世友的领导地位。
成功破局的背后，则是世友多年的技术储备，以确保客厅地板在产品性能、用户体验等关键品质上可以替代瓷砖。
据了解，全新的客厅地板不仅具备超耐磨、超抗刮、超抗污、超强防水、防潮、易打理等优势，其耐磨系数高达市场普通地板的12倍，抗污性能达到5级，适用于客厅、卧室、厨房等不同空间的铺装需求，以硬核品质打消地板铺装于客厅的消费顾虑，加之实现客卧一体化通铺，空间的颜值与舒适感也会得到提升。
世友地板此举落地，一场地板品类破局的新战争已经打响，一旦成功完成消费端的认知重建，世友可能迎来新的增量周期，地板赛道也将捅破当前规模的天花板。
产品之战：如何再次破局？
无论市场形势如何变化，产品始终是竞争力的基本面。技术、性价比、质量、环保、颜值、交付、服务等细节，都会影响产品的竞争力。
尤其是当前市场上挤满了海量产品，地板企业需要给用户带去惊喜的、足够酷的产品，才能脱颖而出。
结合近年的情况，地板行业陆续涌现大量出色产品，其中就有世友地板的身影，仅是2023年以来，这家公司至少有四大系列新品问世，包括轻咖直纹、ENF孕婴地板、超防水、芳华等，满足不同客户群体、不同场景的需求。
其中的轻咖直纹系列新品，以咖为基本色，延伸白、黄、咖、灰四大奶油色系，全直纹、超百搭，营造简约轻奢的高级感、奶油风的典雅温馨。体现到铺装效果上，全屋通铺，以人字、鱼骨、几何等效果呈现，满足不同群体的多元审美，成为满足年轻消费群体的产品抓手。
随后，世友地板再推ENF孕婴系列、防水系列、芳华系列等三大新品，从健康、防水、艺术等角度入手打造。
ENF孕婴系列选用ENF级全桦基材，采用微纳米技术，使表面不易藏污纳垢，并具备抗菌品质。
超防水系列选用ENF级强化基材，打造三重防水技术（材料防水、防渗漏锁扣技术、防潮封边技术），解决变形痛点，以稳定+好看的优势重新定义好地板。
芳华系列则定位手作艺术地板，通过手工打磨、手工上漆等措施，突显木质圆润高级感。
一系列爆款产品进入市场，带给消费者新的选择与体验，以更强的产品力赢得竞争，世友地板此举无疑抓住了经营的根本。
这种产品能力，对打赢地板行业新战争是不可缺少的。
表面看，它是产品性能的升级与设计创新，背后则是用户需求变化的洞察、清晰的产品战略路线，以及坚定的经营自信。
尤其是存量市场占主导、改善型装修成主流之后，消费者对地板产品的要求正在升级，设计要惊艳，功能要惊艳，成本也要可控，这样的竞争优势才能够赢得最大的胜算。
面对新形势，世友地板已有应对。前段时间的世友客厅地板品类战略暨全球新一代地板上市发布会期间，世友地板全线产品升级ENF级环保标准正式揭幕，此举意味着世友旗下所有地板品类均达到ENF级最高标准，环保地板的标准被重新定义，优质产品的门槛再次抬高。
大材研究认为，伴随ENF级别的地板普及，部分竞争力相对较弱的品牌将面临加速淘汰的局面，有可能加速品牌集中度的再次提高。世友地板抢先一步全线升级ENF，成功占得了先机。
着眼未来，地板产品依然存在可以升级的切入点，例如产品环保、抗菌、净醛、防水、防潮、耐磨等性能的继续升级，以及根据审美潮流进行设计创新。
零售之战：生意的更多做法
受工程市场冲击的影响，零售成为家居建材市场最重要的渠道。包括以大宗业务起家的多家头部品牌，普遍掉转船头，向零售发起攻势。
要想赢得地板行业新一轮竞争，必须拿下零售业务，做大做强零售规模。
第一梯队地板品牌里，世友的零售+工程都颇为出色，其零售业务以经销为主，已完成约6000家销售网点（包含零售家装）的建设。多座城市里，世友均已建立起标杆门店，成为当地零售市场的样板。
近两年中，世友地板的零售动作表现为，一是弥补空白市场，实现各级城市的全覆盖。二是赋能现有门店，深挖区域潜能，扩大战果。
反映到战术措施上，世友地板连续出招，例如组建超级零售训战营，提出超级系统力、超级成交力、超级产品力、超级促销力、超级内容力等主张，致力于打造新形势下零售门店的运营系统。
另一重要措施则是借助数字化为零售插上双翼，世友云店APP的上线是颇具前瞻性的做法，其搭载产品中心、案例中心、品牌中心、视频中心、学习中心、体验样板间等板块，支持销售顾问查询产品、铺装效果图与客户实装案例。
并可在线生产海报，一键转发客户，分享朋友圈，既是销售人员引流与成交的工具，也是加强学习与能力提升的工具。
进入2024年后，世友地板在零售端的动作频繁，多场招商峰会举行，继续扩大销售网络；以经销商为主体的“同路人财富倍增峰会”举办，提出业绩倍增的目标，邀请标杆经销商分享经验，注入信心，输出策略。
同时，世友地板组织了门店标杆分享会，输出终端改造案例，融入世友四大品牌IP、四大产品IP等主题要素，打造高颜美学空间，为新一代零售提供场景参考。
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金牌店长训战培训会开营，以战代训、以训促战，一些成功经销商的零售案例浮出水面，涉及大型联盟活动的落地签单、专家型零售、以地板实景案例分享撬动抖音签单贡献量20%等。
最近千万级的高铁广告铺开，从行业品牌向消费者品牌升级，并力图借助影响力的跃升、曝光量的大跨越，增强用户对品牌的全新认知，一定程度上也是为世友地板的零售业务提供强有力支持。
值得关注的是，线上引流对地板零售带来的价值已不容小视，从美团点评、抖音到小红书等平台，大量图文+短视频的种草内容、高频次上演的直播，正帮助地板商家与从业者们拓展年轻人的流量。
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